基于新媒体发展下代言人对营销的影响的论文
一、前言
随着经济的发展，科学技术的进步，广告自然而然地在人们心中烙下了很深的印记，尤其是名人代言的广告兴起，以其独特的人格魅力和精神象征，越来越受到人们的青睐，在产品的促销方面的确起到很大的作用。因为在当今社会里，人们都希望自己的生活水平能够像名人那样轻松、惬意，于是就会有意识或无意识地去模仿他们，这就给商家提供了很好的商机。
二、新媒体广告中名人代言的特点
伴随着营销观念的进步和市场推广手法的不断翻新，“名人形象代言人”应运而生。新媒体广告中的名人形象代言人的产生，满足了消费者对其代言产品的好奇心，尤其是偶像的产生为形象代言人的产生提供了基础，人们对偶像的关注和信仰已经超过了对一切新鲜事物的关心（杨爱花，2004），因此偶像已经在人们（尤其是年轻人）心目中的形象根深蒂固，可想他们的号召力是无穷大的。由于他们的桥梁作用，与消费者的直接沟通，使消费者对他们代言的产品产生好感（也许只因为某个偶像代言此产品）名人形象代言人是以感性引导消费的关键，由于艺人的代言而知晓产品，由于崇拜偶像而喜欢产品，这种近似简单的理由使消费者沟通异常直接（肖志营，2003），因此消费者在接受产品信息时是被动的，因为崇拜而去*，进而提高产品的宣传力度，增进了新媒体广告在消费者心中的威望。我们必须认识到，并非所有的名人都可以充当产品形象代言人，选择新媒体广告中名人形象代言人是有一定标准的。
（一）名人代言的不仅是产品，而且也宣传着企业的精神与灵魂。名人形象代言人应该是和他所代言的企业互动，才能对企业的发展起到推动效果，同时企业在发展过程中也会推动代言人的建立与完善。尤其是体育名人形象代言人，更能表达一种顽强拼搏的体育精神。以“李宁代言的运动鞋”为例，依托公司布满全国的1，000余家专卖店，李宁公司每年的销售量都在过去的三年中保持以32%的比率迅速增长；2001年的年收入更是达到了1.08亿美元，纯利超过850万美元。企业不仅获利而且它还宣扬了其富有进攻性、直面挑战、生机勃勃的“酷”。强劲有力、具有自我意识、在运动中体现自我，这也许就是体育的魅力所在。该公司就很好地抓住了这一特点来进行宣传活动。
（二）名人代言人除了代言精神之外，还宣传着企业自身的文化。名人代言表达了一种生活化、人文化、社会化的理念，因此就能更有效地激起广告影片与观众的心理共鸣，以达到预期效果，进而将产品推销出去，让消费者了解企业所要宣传的文化，满足大众要求，以企业自身的经营理念来促进消费者对其产品的认可。目前，基本上大多数的企业都以“人性化”作为经营理念来打开销路，赢得了消费者的接受。“生活化”和“社会化”体现在企业做广告就是为了满足人们的生活需要，其次是为了企业的生存和发展。同样，人们生活在这个社会中就是社会的一分子，社会的发展就是为人们提高生活水平的基础，人活着就要衣﹑食﹑住行，一个都不能少，这样对每一个方面都要花费精力，体现了生活化﹑大众化以及社会化的特点。“人性化”的经营理念充分地体现了企业的文化特点，也抓住了消费者的心理特点，因此一个出色的企业，必须要有“人性化”的经营理念做支撑。换句话说企业要重信誉，当然这个理念绝不是说说而已，要落到实处。无论是宣传企业文化还是企业精神，新媒体广告中名人形象代言人都充分体现了他自身的特点与魅力，但要想让其与企业自身的文化与精神相吻合，还要对所要选择的名人形象代言人进行精心挑选，看是否与本企业所要宣传的文化与精神相对应，只有这样才能成为名副其实的代言人。
（一）新媒体广告中名人形象代言人对消费者的影响。企业能否在市场竞争如此激烈的社会环境中生存，其主要因素便是它能否生产出有质量保证的产品，再通过名人形象代言人的宣传，进而沟通、引导、提供给消费者满意的服务。新媒体广告中名人形象代言人能够加快传播速度、扩大销售、促进流通，它可以针对不同的消费者进行宣传，有针对性地对消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激，以引发*行为。那么对消费者有何影响呢？新媒体广告中名人形象代言人以其独特的风格与魅力，引起消费者对产品的注意力，新媒体广告中名人形象代言人以其独特的风格与魅力，仅引起注意力是不够的，还要引发消费者对产品的兴趣，这种兴趣便是消费者对此产品的宣传时有意识产生的*心理。只要消费者认为产品对他有用或出于喜欢这种产品，或具有刺激性、认为有价值那么他就会去*。新媒体广告向消费者传达关于产品的观念，可以潜移默化地改变消费者的消费观念；通过有说服力的诉求，可以促使消费者改变*行为，因为“对消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到需要的满足。”（张亦梅，2010）当然这也是消费者所要得到的基本要求。
（二）新媒体广告中名人形象代言人对企业的影响。随着现代广告观念的形成和发展，已经有越来越多的人认为，广告能为提高经济效益、促进经济增长起到不可估量的作用，它算是一项新兴起的营销手段，利用名人形象代言人在新媒体广告中宣传产品，来为企业创造更大的利润，对企业的影响是很大的（甘华鸣，2002）。具体表现在：在当今社会发展进程中，新媒体广告中名人形象代言人对企业是有相当影响的，从企业生产产品到出售产品都需要企业精心地做好每一步来使自己企业的产品销售得更多，获得更大的利润。首先要保证产品质量，如果只盲目追求产量，不注重质量，那么这个企业很难在社会上生存，就更谈不上利润。质量好比企业的“心脏”，如果这一环节出了问题“心脏”也就会停止跳动。质量往往与价格是一对“亲姐妹”，一提到质量人们就马上会想起价格，一些企业利用消费者要买“物美价廉”的心理，开展一些促销活动，如：打折﹑附赠品等，这虽是一种好的促销方式，但在某种程度上说，请名人形象代言人为企业打广告效果能更好一些，尽管花重金请他（她）们有很高的风险，但名人效应实在很强烈。新媒体广告中的名人形象代言人可以通过电视将产品经过代言人的推荐或介绍来达到引起消费者*的目的，这就是所谓的名人有名气，也能带来好的销路。当然也不排除例外，因为消费者在消费时，第一要注重质量，第二要关心价格。如果名人做产品的广告，对于一些消费者来说，出于对心目中名人的喜欢，为此花再多的钱都愿意去*，真正起到了刺激需求的作用。
美国的大量调查表明，由于广告强化了竞争，的确降低了价格。通过调查比较包含广告和不包含广告的市场，发现广告可以导致多种产品和服务的价格下降，包括眼镜、眼镜*品、医用药品、汽油和专业服务，全国性广告的价格显然对消费者价格不具备同样的市场冲击力（陈培爱，2009）。企业通过名人形象代言人在电视上宣传产品时一定会把商品的价格和服务打入到成本里，这样势必就会提高商品的价格和服务（售前、售中、售后服务）所需费用。人们都知道“海尔”这一品牌，该企业生产出的电器，一是有质量保证，二是售后服务特别到位、热情、周到。“海尔”电器耐用是众所周知的，透过产品体现出集团以质取胜的目标，它以服务周到赢得了广大消费者的认可与赞扬，同时也证明企业与消费者的关系是通过产品来沟通的。
四、结论
新媒体广告中名人形象代言人将会越来越受到人们的欢迎。对产品促销确实起到了相当大的作用。因为人们都喜欢看美的、好的，给人带来一种享受的，但也要有独特的创意和新颖的体裁广告。用新媒体广告中的名人形象代言人做广告，这只是促销的一种形式。显然这种营销方式也会带来一些令人们值得思考的问题，用名人形象代言人要花费相当高的广告费来聘请他们，名人做形象代言人又是一种高风险、高难度、高水准的营销策略。我们必须认识到广告媒介技术也正是以后广告业的主要传播工具，那么未来广告业的发展和改进也要受到高科技领域的影响，它将利用集电脑、电视、微电子信息技术为一体的信息网络传播手段来进行促销来降低广告的风险。除此之外，多媒体时代的到来一定会冲出现有的媒体，加速国内外的交流，提高工作效率，为我们的生活、工作提供便利条件。从而促使企业在不断的探索中前行，创造出更多的奇迹与利润。
拓展阅读
1、关于金融危机下山东出口贸易发展的现状与对策分析经济论文
山东省出口贸易的发展给山东省经济带来了巨大的生机和活力。在出口贸易规模逐年扩大的情况下，出口商品结构不断得到优化。但是，山东省在发展对外贸易中仍存在着诸多需要解决的问题。如何正确地认识这些问题并制定相应之对策，已经成为今后山东省出口贸易发展的重中之重。
（一）出口贸易规模迅速扩大
由表1可以看出，从山东省出口贸易增长的数额来看，从1994年汇改以来，除受1998年亚洲金融危机的影响，山东省国内生产总值和对外贸易额一直快速增长。出口贸易从1996年的91.8亿美元增长到2008年的931.7亿美元，是1996年的10.15倍。
（二）出口依存度相对升高
从山东省的出口依存度来看，山东省从1994年到2008年出口依存度几乎呈逐年上升态势，2007年更是达到了22.23%，说明山东省出口贸易逐年增加，出口推动经济增长作用明显。
（三）出口贸易产品结构不断完善
山东省出口贸易商品结构也处于一个不断优化的过程。1996年，山东省出口贸易商品结构中，初级产品的出口金额为22.8亿美元，占同期出口总额的24.8%，工业制成品出口为68.9亿美元，占同期出口总额的75.2%。到2006年，山东出口商品中，初级产品占出口总额的15.1%，工业制成品出口比例为84.9%，显示山东省出口商品的竞争力在不断增强。
二、山东省出口贸易中存在的问题
（一）山东省出口贸易占全国比重较低
2000年-2005年，山东外贸出口总额占全国的比重一直徘徊在6%-7%之间，其中最高为2001年的6.81%，最低为2004年的6.04%，而这一期间，山东省的GDP在全国的比重处于8%-10%之间，最高为2004年的9.49%，最低为2000年的8.79%，显然这一阶段山东出口占全国比重的.最高值低于其GDP占全国比重的最低值。在从山东出口贸易在全国的排位来看，1993-2005年，山东出口总额基本排在全国的第五到七之间，而这一时期，GDP却一直位列三甲，2005年山东出口总额位列全国第五，落后于粤、苏、沪、浙，而其GDP超过了江苏仅次于广东，列居全国第二。
（二）山东省出口贸易依存度较低
2003-2007年，山东的出口依存度一直徘徊在25%左右，而2007年广东、上海出口依存度分别达到60.71%、91.96%，全国也达到37.44%，山东对外贸易的发展水平远远落后于广东等先进省市，也低于全国平均水平。论文http://毕业论文
（三）出口产品结构不合理
虽然山东省出口产品结构已经从初级产品为主转变为以工业制成品为主，但其工业制成品大部分属于附加值低、加工程度低、技术含量低的劳动密集型产品，资本和技术密集型的较少。机电产品和高新技术产品出口状况仍低于全国平均水平，与广东、江苏的差距更是巨大。
（四）出口市场多元化程度低
山东省对外贸易市场主体多元化程度低，首先表现为对各地区出口总量不均衡。山东省外贸出口的传统市场是亚洲、欧洲、北美洲，2003年对上述三个洲的出口占整个出口总量的比重分别为58.7%、17.1%、18.5%，而新兴出口市场，如非洲、南美洲、大洋洲则分别为2.8%、2.4%、1.5%，仅对亚洲的出口额就大于其它五个洲之和，出口市场结构高度集中。
山东省的经济发展水平决定着其出口供给水平。一方面，山东省经济的快速发展提高了出口产品的生产规模，从数量上提高了出口贸易的供给能力。另一方面经济的快速增长通常伴随着经济效益的提高、产业结构的完善和升级，以及产品竞争力的提高。因此，经济的快速发展不仅可以提高了出口产品在国际上的竞争力，而且也优化了出口产品结构。论文http://毕业论文
（二）人民币升值的影响
近一段时间以来，美元汇率持续贬值，人民币升值的步速加快，人民币升值对国民经济的影响首当其冲的是对出口产品产业极大的负面作用。山东省是我国的外贸大省，人民币升值给山东的部分出口企业必将带来重创。据分析，人民币汇率每上升一个百分点，企业利润可能要减少两个百分点，尤其是那些劳动密集型的、低成本的、低效益的行业，将面临着严峻的考验。
（三）新贸易保护措施制约山东对外贸易发展
传统贸易保护措施一般透明度较高，比较容易掌握和应对，新贸易保护措施具有隐蔽性、复杂性、强制性。而且一般都具有合法性、种类繁多、花样百出、难以应对。新贸易保护措施以保护人类健康、生命和生态环境为理由进行贸易保护，容易为各国消费者所接受，具有一定的合理性。世界贸易组织协议中也承认各成员国采取技术性贸易壁垒的必要性和合理性。
山东出口贸易的发展对山东省经济的发展有较强的拉动作用，但是同发达省市相比，差距很大，因此，山东出口贸易发展需注意以下几点。
第一，优化出口结构，扩大出口规模，加强出口贸易与经济增长之间的相互促进作用。山东省出口产品主要是产业结构水平较低的劳动密集型产品或资源密集型产品，技术含量及附加值低，因此应注重产品与技术创新，改善出口产品结构，提升技术装备水平，大力发展有比较优势的产业，促进产业结构的升级。
第二，扩大新兴市场规模，绕开贸易壁垒，实施市场多元化战略。尽管目前山东开始拓展新兴的出口市场，如非洲、拉丁美洲等市场，但是山东出口市场仍主要集中在东亚及美国、欧盟等传统市场，市场竞争激烈，贸易壁垒层出不穷。因此应巩固传统市场，进一步开发新兴市场，达到出口市场多元化。同时，企业应采用多种贸易方式以避开贸易壁垒，在条件成熟时，鼓励有条件的企业对外投资设厂、境外加工等方式扩大出口。
参考文献：
[1]张庆君；辽宁省对外贸易与经济增长关系的实证分析[J]；大连海事大学学报(社会科学版)；2007年01期.
[2]张灿亭,江凌；江苏省对外贸易与经济增长关系的实证分析[J]；国际贸易问题；2006年06期.
[3]程桂云；对外贸易与经济增长:基于辽宁省的实证分析和检验[J]；国际贸易问题；2007年02期.
2、B2C模式下转换成本对网上顾客忠诚影响实证研究论文
论文导读:：尤其是B2C电子商务网站巫待解决的问题。些研究者认为这些变化主要源自转换成本的影响（Fornell。如何赢得并保持网上顾客忠诚。
随着电子商务消费市场竞争的日趋激烈与顾客争夺成本的提高，如何赢得并保持网上顾客忠诚，己经成为国内电子商务网站，尤其是B2C电子商务网站巫待解决的问题。但是，学术界对网上顾客忠诚影响因素的研究并没有形成统一认识（Anderson，Srinivasan，2003；Luarn，Lin；2003）。一些学者认为网上感知价值、顾客满意、顾客信任都有可能对网上顾客忠诚产生影响。但是，在网上零售经营实践中，这些因素同顾客忠诚之间的关系在受到其他干扰因素的情况下出现显著变化（Oliver，1999）。一些研究者认为这些变化主要源自转换成本的影响（Fornell，1992）。然而电子商务论文，国内学者关于转换成本在网上顾客忠诚形成过程中的影响作用很少被关注[1]。本文试图从电子商务环境下转换成本的视角出发，探讨转换成本及其构成因子与网上顾客忠诚度的关系，从而为B2C电子商务企业更好地制定营销创新策略提供依据和参考。
本文选择B2C型电子商务网站作为实证研究对象，主要基于数据的易取得性以及对电子商务企业的实际应用价值考虑的。聚焦于从事网络图书零售的网络商店——当当网，力图从顾客的认知观点，以问卷调查的形式研究网络消费行为免费。
一、文献综述与假设的提出
网上顾客忠诚虽是一个新兴的概念，有的学者认为其内涵与实体店铺的顾客忠诚并无差异，如Frederick(1995)认为*频率增加、*数量与金额增加，以及价格敏感度降低[2]。但也有学者认为网上顾客忠诚与传统的忠诚存在显著的不同，体现在网上忠诚的一些特殊属性上，如网上顾客忠诚度还包括消费者在一定时间内访问网站的次数、每次停留的时间与每次浏览信息的深度等[3]。综合学者们对网上顾客忠诚度的理解，本文比较赞同把行为忠诚和态度忠诚结合起来进行考察的观点。行为忠诚侧重于顾客对产品或服务的重复*，态度忠诚则更倾向于顾客对产品和服务的一种偏好和依赖。本研究将行为忠诚和态度忠诚区分开来，能更好地探究不同维度顾客忠诚形成的影响因素。己经有学者证明，顾客的态度倾向与真正的*行为具有很强的关系[4]。在大多数情况下，如果顾客在与服务提供者交往过程中持有赞许和信任的态度，甚至产生依恋的情感，则顾客发生重复*行为的可能性就非常大，据此，本文提出：
转换成本是指顾客从一位服务提供商转换到另一位服务提供商时所感知到的经济和心理成本，是维系顾客关系的重要屏障，是保持顾客忠诚度的重要因素(Fomell，1992)。从不同角度考察，在不同的研究中转换成本被划分为各种维度。Burnham（2003）认为转换成本包括程序性转换成本、财务性转换成本、关系转换成本[5]。程序性转换成本主要由经济风险成本、评估成本、学习成本、建立成本组成，这种转换成本主要涉及顾客在时间和精力上的花费；财务性转换成本包括利益损失成本和货币损失成本电子商务论文，这种转换成本是指顾客可计量的财务资源的损失；关系性转换成本包括个人关系损失成本和品牌关系损失成本，这种转换成本主要是指顾客在情感上或心理上的损失，涉及顾客因为身份或契约关系的打破而导致的心理及情感上的不舒适感。Burnham对转换成本的划分和测量方法在目前对转换成本的研究中，较为全面地概括了各类型影响因子，且适用于目前的研究，所以本文采用此分类和测量方法。
在电子商务背景下，顾客在决定转换网络零售商时，他们将面临经济风险成本、评估成本、学习成本、关系新建成本、利益损失成本、人际关系损失成本和品牌关系损失成本。以往研究表明，顾客在网络零售商之间的转移障碍越大，转换成本越高，则网上顾客忠诚度越高，并且顾客忠诚感受到转换成本各个维度的影响。本文提出：
H3a：网络关系转换成本对网上行为忠诚有正向影响作用免费。
根据以上假设，在B2C模式下，以转换成本作为网上顾客忠诚驱动因素，将顾客忠诚划分为网上顾客行为忠诚和网上顾客态度忠诚，探讨各种的转换成本以及不同的转换成本构成因子对网上顾客忠诚度的影响程度，椐此构建B2C模式下转换成本对网上顾客忠诚影响概念模型，如图1。
二、问卷调查
（一）问卷设计
本调查问卷由两部分组成：第一，员工个人资料，包括年龄、工作职位、性别、学历程度、人职年限、进入方式等；第二，对该购书网站转换成本和忠诚度的测量。问卷正文部分所有的测量题项均采用7级Likert量表的形式。被访者将对每个问题的态度给予1分到7分的评价，分别表示“非常不赞同、不赞同、有点不赞同、无所谓、有点赞同、赞同、非常赞同”。在该部分，总共有25题，分为两部分：第一个部分的题目是关于网络转换成本维度的测量，共19题；第二部分的题目是关于网上顾客忠诚维度的测量电子商务论文，共6题。
（二）数据收集
本次调研范围仅限于珠三角地区，以佛山市为主。问卷调查对象针对曾在当当网站购书的消费者或注册会员。本次问卷调查实施选择简单随机抽样方法，共发放问卷458份，回收357份，剔除无效问卷后有效问卷332份，问卷回收率78%，问卷回收有效率72.5%，符合数据分析需要。所有调查信息均将运用SPSS13.0统计分析软件对调查数据进行分析。
三、实证分析
（一）基本情况统计
1．样本描述性统计
对所得样本按照被调查者的特点如性别、年龄、学历、职业、收入以及购书次数进行样本基本统计。男性占59.36%，女性占40.64%；初中以下占0.47%，高中占1.57%，大专占32.84%，本科占43.58%，研究生以上占21.54%；20岁以下占2.84%，20—30岁占94.31%，31—40岁占1.90%，40岁以上占0.95%；学生占61.14%，其他占38.86%；收入1000元以下占54.03%，1000—1999元占8.06%，2000—2999元占10.90%，3000—3999元占9.95%，4000元以上的占17.06%；过去一年购书次数：1次占15.75%2—5次占67.41%，6—10次占13.26%，11次以上占3.58%。
2．变量描述性统计
根据回收的有效调查问卷，使用SPSS13.0统计软件计算了本研究中的10个变量测量指标的最小值、最大值、平均值、标准差。由各变量的描述性统计可知，个项目的最小值为1电子商务论文，最大值为7，表明数据分布还是比较广泛，标准差在0.7一1.1之间，说明数据具有比较大的离散性，比较符合研究的要求。另外，数据的均值在4.4左右，说明本样本结构比较合理。
从数据的基本情况来看，转换成本中所有变量的平均分值都超过了4分，各均值处于4.0592一5.0628之间，说明转换成本对网上顾客购书的影响力还是非常大的，其中，利益损失成本与品牌关系损失成本分值较高，影响较大；相对而言，网络程序转换成本反而不会给顾客感知造成太大的障碍。网上顾客的态度忠诚和行为忠诚分值分别为4.3735和4.4606，体现出了顾客对购书网站较高的态度和行为上的忠诚。
（二）效度与信度分析
1．效度分析
本研究使用SPSS13.O分别对转换成本、顾客行为忠诚、顾客态度忠诚进行因子分析，计算出每个变量度量指标对该影响因素(研究变量)的因子载荷量，从而检验本文测量工具(问卷)是否反映了概念和命题的内部结构。具体结果见表1所示免费。
3、分析电子商务背景下农产品流通的现状及发展对策论文
关于农产品流通问题的研究，最早是开始于1901年，但西方学者对农产品流通方面的研究涉及很少。国内关于农产品流通模式研究的有*（2008)、祝映莲(2010)、朱华友（2013)、陈耀庭（2015)等，但是，对于电子商务背景下农产品流通模式的研究较少见。普遍的观点认为，在农产品流通过程中有效应用电子商务，有利于简化农产品流通环节，切实降低农产品的流通成本，完善农产品市场的各项机制和功能，有效解决农产品流通过程中的各种难题。虽然目前我国在电子商务背景下的农产品流通已经有了一定的规模，但电子商务背景下农产品流通的发展却面临着多方面的困难和挑战。
（一）农产品流通信息的共享率低且传递不畅近年来，虽然农业部积极推进农村信息化体系的建设，全国的大中型商业企业基本上完成了联网或者搭建了企业网站平台，但是经过调查却发现，重复建设、信息分散、信息发布滞后、信息更新不及时、信息内容质量低下、信息查询及获取不便等问题依旧存在。这就会造成农产品市场的供求信息不能及时有效地发布，批发市场的价格发现功能起不到应有的作用，进而致使我国的农产品流通只是被动接受市场自发性的调节。
（二）给予农民的信息服务力度不够目前，虽然涉农机构都搭建了农业信息网络平台，但现实中存在的主要问题是这些信息网络平台在乡、村一级出现了断层，加之农村的信息化团队尚未切实建立健全，还不能对农产品市场的交易信息进行有效的收集、统计、综合分析和及时发布等工作，造成所发布农产品的市场信息严重滞后且质量较低，不能切实有效地起到市场信息应有的指导和服务功能，造成广大农民获得信息的难度和成本升高而实际效果却下降。同时，由于大部分农民自身文化素质不高、掌握信息较少、缺乏市场经济意识等多方面因素的制约，经常难以很好地把握市场行情，对信息的综合分析和筛选能力不足。因此，无论是所做的决策还是农产品的流通都有很大的盲从性，盲目跟风的现象还是时常发生。
（三）市场主体发育程度不足且农产品流通渠道有限原本应该作为市场主体的农民，在现实中却难以切实承担起市场主体的角色。我国农业生产方式的基础是以家庭为单位小规模生产，统一组织程度低，而分散、细小的生产模式也限制了农产品的交易方式。另外，农民的观念素质、经营理念和经济实力也都远不能满足市场经济对所需“成熟市场主体”的要求，因此，农民_般很难与产品销售区域构建相对稳定的销售渠道，进而获得相对稳定的市场份额；另外，农民在准确获取市场信息、有效利用现代农业科学技术标准并得到相应指导等方面也都存在一系列的难题，这导致了市场信息和技术指导信息阻断现象的产生。不成熟的市场主体以及有限的产品销售渠道很难承担和消化无限的市场需求和市场供给，这就使农产品的销售陷进“因规模小而销售难，因销售难而无法增加规模”的恶性循环中。
（一）电子广告模式电子广告模式是电子商务背景下农产品流通的初级模式，是一种为农产品企业进行网络宣传，强化其广告效应，为农产品实物交易提供服务而不进行实际交易的模式。该模式具有覆盖面广、广告时效性长、实现方式灵活、互动性强、制作简单、费用低廉等优点。但这种模式需要有足够的资金投入进行网站的建设和曰常管理、维护，因此，对参与者有很大的限制，只有具备一定规模和实力的农产品企业才能参与，并不适合我国农产品市场参与者的主体普通农户，另外，这种模式受到百度、谷歌等大量搜索引擎的挤压，自身的生存空间已经很小，发展前景很不乐观。
（二）网络直销模式优点是能给买卖的双方都带来较好的收益。卖方的收益主要体现在推销和广告投入的费用下降，在维护好传统销售渠道的基础上有效打通网上销售渠道，以较低的成本打开新的市场。买方的收益主要表现在可以获得详细的商品信息、实惠的价格、便捷的购物、多样的选择等方面。这种模式下也有一些不利因素：一是该模式一般为卖方驱动，对买方来讲，交易的安全性、便捷性以及购物过程中产品的可选择性等都是由卖方来控制，这就使得该模式下不能有效代表交易双方的利益；二是宏观的网络环境和网络用户对网购的偏好情况等都会在很大程度上影响这一流通模式的发展。因此，综上而言，这种模式具有一定的局限性。这种模式的投入成本较高，对于广大的普通农户来说，一般很难负担的起，另外这一模式要达到一定的规模进而产生规模效应后才能更好地体现其优势，而目前我国分散性大、规模较小的普通农户根本不具备这一条件，只能依靠有规模、有实力的大企业才能很好地推动这一模式的发展。再者，仓储物流、网络支付等环节存在的问题和困难等，也是普通农户无法解决的。因此，这种模式目前并不适合我国的基本国情，不具备广泛的适用性，不适合广大农户参与。
（三）网络信息平台模式这种模式是指以专业化媒介的身份为平台用户提供全面的、高质量的农产品市场、价格、政策和客户等方面的信息。优点是有效降低了农产品企业捜集相关信息的成本，且因参与用户众多，客观上分担、减少了企业的运营成本。这种模式在农产品市场流通中得到了一些市场参与者认可和使用。这种模式只是为了实现农产品的网上交易提供信息服务，并不进行具体的农产品销售，实际的交易都是在线下开展的。但这种模式也有不足，它仅仅实现了信息流的高效传递和畅通，而缺失了与之配套的物流和资金流，未将信息流、物流、资金流有效统一起来形成“三流合一”，这使普通农户在使用该平台时必须通过其他途径寻找物流和资金流，这在很大程度上降低了该模式的便捷性，发展前景不好。
（四）电子交易市场模式农产品的电子交易市场模式是指由农产品中介机构搭建电子交易市场平台，只负责平台的运营管理和曰常维护，并为农产品企业和农户提供各种电子交易或增值服务，而自身却不参与网上交易的模式。这种模式涉及到农产品产业链的各个环节，交易主体可以是农产品的供应商、生产加工企业，也可以是农产品的批发、零售企业，同时也可以是农产品的消费者。农产品的电子交易市场模式中一个完整的交易流程包括：商流一物流一资金流一物流。该模式是整个价值链优化的内在要求，主要运用网络专业化的分工来得以实现。该模式的特点是具有很强的行业性，主要体现在作为行业供应系统聚集平台，价值链条上的各方都可以在同一个平台上进行交易，这不仅能有效拓宽流通渠道，对于价值链条上的所有相关企业而言，也为具备较强竞争力的供货方（或消费者）提供了一个公平竞争的平台。另外，由于该模式既可是卖方驱动型，也可以是买方拉动型，因此，其服务客户类型的基本不受限制，相关农产品企业可充分利用该模式节省捜索和交易的成本，同时在平台上可接触更多的供应商和采购商；而农产品供应商也能有效降低交易费用，得到更多的客户群，从而拓宽销售渠道。这种模式市场规模很大，发展前景广阔，但进入的门槛却很低，普通的参与者既不用具有雄厚的经济实力，也不需要过多的投入，操作流程和管理维护简洁易懂。综上而言，这种模式符合我国国情，具有很强的实用性，有利于推动中小农业企业和农户的积极参与。
（一）*充分发挥其积极导向作用将电子商务环境充分应用于农产品的流通过程，需要依托一定的信息基础配套设施，同时它也需要诸如信息网络、市场经济和较为完善的法律法规等多种繁杂的社会资源的支持。要做到这些，仅依靠农户和企业的力量明显是不足的，必须要最大限度地发挥*整体规划和引导全局的作用，尤为重要的是要制定并施行利于农产品电子商务流通平台搭建和发展的优惠政策，尽量减少甚至消除农产品流通过程中的障碍、明确农产品电子商务平台的发展策略和必要的政策支持、提供良好的农产品电子商务流通环境。要想让农产品电子商务流通平台具有一定的品牌化和标准化特色，只能在*部门的支持、推动下，大力推进相应的信息基础设施建设和加快农产品电子商务平台的搭建工作进程，进而制定更加科学、规范的电子商务品牌发展和产品营销策略，使农产品电子商务流通平台真正做到有法可依。
（二）在电子商务背景下构建农产品流通网络“小规模、大群体”是农产品生产经营活动的普遍特征，具体体现为参与主体的种类繁多、分散性强、层级不高、组织化程度较低等。因此，应积极构建以供销合作社为依托的电子商务背景下农产品的流通网络，通过农村合作组织将原本比较分散的农产品生产者和经营者有机连接起来。这些农业合作组织一般都比较了解农村市场和农户的需求，当前应以此为依托，逐渐将其转变为农村最大的农产品流通组织机构，充分发挥积极作用，同时利用农村供销合作社的平台收集和推送各种农产品实时供求信息，并综合运用多种网络资源平台，形成一个由上而下并全面覆盖农村的完善的农产品电子商务流通平台，促进农产品市场的生产者、经营者和消费者等参与者实现广泛的信息交流，最终推动农产品交易流通模式的根本变革。
（三）加大电子商务人才的培训力度农户的积极参与是农产品电子商务流通平台能够正常运转的基本前提，但普遍存在的现实问题是其受教育程度一般较低，难以很好地运用电子商务流通平台开展营销活动。因此，我国当前应当制定科学合理、切实可行的长远规划方案，积极培养具备较高的文化水平、掌握必须的理论技术知识、熟悉网络营销策略的新型农民。经过培养的新型农民应能够深入了解并掌握一定的电子商务理论和网络信息技术，熟悉计算机等电子设备的操作使用，可以在网络上获取所需要的各类信息资源，并能在相关的农产品网络流通平台上进行相应的农产品交易。*部门应积极为农民提供便捷的网络服务，制定并施行相关的优惠政策，并大力引导大学生下乡，有效开展电子商务的示范和推广活动，进而推动农产品电子商务平台的建设和发展工作。
结论综上，电子商务背景下农产品流通的最终实现是一个长期的过程，这是一项集复杂性、综合性、长期性于一体的长期工程。因此应积极做好电子商务背景下农产品流通平台的搭建工作，切实加强农产品电子商务平台建设力度，选择优质且安全性高的农产品，做好配送中心的精细加工和包装等工作，争取做到整个交易过程中各流程的无缝对接，并根据市场需求现状，制定合理便捷的配送方案，开展有效的产品营销工作等。另外，还需要积极制定农产品电子商务模式的推广工作方案，即由*部门提供信息基础设施建设、税收、融资等方面的政策扶持，大力提局农产品流通行业的信息化程度，鼓励和扶持第三方物流产业的发展，同时，*部门还应不断修订和完善相应的法律法规，为电子商务背景下农产品流通模式的构建和有序开展提供强有力的法律支撑。
4、抓好学习习惯培养促班风班貌整体发展个人总结
著名教育家叶圣陶先生说过："教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯……"在长期班主任工作中，使我深深地懂得小学阶段是人的成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段，而良好的班风班貌是各种习惯养成的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。作为担负"万丈高楼平地起"的铺路人，应该如何把握好这一关键期？如何整体优化班风班貌？如何让学生养成一系列的良好习惯？我认为，以良好学习习惯的养成为突破口，有助于促进班风班貌的整体发展。低年级学生处在一个重要的转折和适应时期，随着新生入学，学习成为他们的主要活动，这给儿童的心理与行为都带来了重要影响。而小学生学习行为又同其他行为方式（如生活习惯）有着密切的联系，它不仅对学习的本身，而且对学生道德品质以及心理的和谐发展都会产生一定的影响。因此，良好的学习心理品质以及行为习惯的养成对于学生本身，对于形成和完善儿童个性，对于儿童的主体发展乃至对于提高整个下一代的身心素质，都具有重要的影响。
在长期的工作实践中，我把学生的学习习惯分为一般学习习惯和特殊学习习惯。我根据低年级学生生理和心理及年龄特点，在培养学生这两种习惯时，注意符合儿童学习活动的基本规律，注意适合儿童身心发展的规律，在对具体学习习惯进行指导的基础上，帮助学生逐步形成良好的学习习惯，从而带动其它习惯的养成，促进班风班貌的整体发展。
低年级学生的一般学习习惯包括：上课习惯、课前准备习惯、作业习惯、预习和复习习惯以及文具的整理习惯和使用习惯等。我根据住读学生的特点，首先对学生进行具体的学习行为训练。如在训练学生上课发言举手时，告诉学生为什么上课发言要先举手，再进行示范练习，要求人人掌握规范的举手姿势（举左手，略高于头，不要碰撞桌子发出响声）。发言的体态及声音的高低。其次，以编儿歌的形式使学生在轻松愉快中养成习惯。如在训练学生课前静息，按时上学和认真做作业时，把要求和方法编成儿歌指导学生。儿歌的内容是："上课铃声响，快步进课堂，悄悄静息好，等着老师把课上。""早上起床，穿衣叠被，快步进操场，跑步完到食堂，快快吃饭进课堂。""本子到，垫字板，拿起笔，细心做作业。"又如，在训练学生摆放和整理学具时，把一般顺序和方法利用晨会，班会让学生演示说步骤，同时我把文具摆放的位置，也通过儿童的形式教给学生作为指导，儿歌内容是："书包左边放，圈笔刀放右上，今天用的各科书，放在右下好取放。"其三，注意了良好习惯形成后的巩固。这是一项重要环节，从心理学的角度看，学生对技能的形成会产生遗忘，因此反复抓，抓反复，成为班主任的一项重要工作，我在这一阶段，多以比赛、竞争、夺红旗等方式来巩固学生的良好习惯。学生在师生双边活动中，学习行为和学习习惯得到了及时提醒，督促和大量系统的训练，使之形成行为迁移，养成良好习惯，人人都有良好的习惯，班风班貌自然得到了发展。
各个学科有学科的特点，因此，教学的'方法，学习的方式各不相同。那么学习这些学科的习惯也就不同，我把它们称为"特殊的学习习惯。"就拿语文学科中的书写习惯来说，这是低年级学生一项特殊的但又非常重要的学习习惯。我不仅指导学生如何握笔、运笔，而且教会他们写字的顺序，严格看书、写字的姿势，做到"一拳"、"一尺"、"一寸"。书写姿势及习惯对儿童自制能力及稳定的心理品质的培养具有一定的意义。其它学科的老师有哪些要求，作为班主任老师就该了解并配合养成。在和科任老师长期相处中，我逐步知道了各科老师的具体要求。又如，音乐老师要求他的学生进音乐室必穿舞蹈鞋，我就规定学生每人*一双并绣上名字，提醒学生上音乐课带上，小**分组检查。再如，体育老师要求他的学生上体育课必穿运动鞋，我也规定每人*一双，提前通知学生，体育课上要求人人穿好，确保安全。再如，其它美术、自然、劳动等学科的老师需要什么，有什么要求，我都做到心中有数，周末布置，回家准备，课前检查。慢慢地学生也养成了习惯。我认为，班主任善于抓"特殊习惯"的培养，有利于与各科教师形成教育合力，共同促进学习良好习惯的养成，从而也助于班风班貌的整体发展。在班主任工作实践中，还使我认识到学生的学习习惯应逐步内化，使之成为稳定的学习品质，这需要一个长期的过程。但只要教师遵循儿童身心发展规律，高度重视，从小行为入手，从低年级开始训练，良好学习习惯一定能养成。因此，每一年的新生入学，我都把抓良好学习习惯的养成，作为班风班貌建设的一个突破口。
我深感一个具有良好班风班貌的班集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。我就是通过抓一般学习习惯与特殊学习习惯的养成，使我班的班风班貌得了整体发展，每位学生都能把班集体的荣誉与自己的行为紧密结合，都想为集体争光。因此，学生不但成绩和学习习惯好，而且学生的能力也得到了发展。在各种比赛中都取得优异成绩，班级年年评为先进班集体。由此可知，抓学习习惯培养，能促进班风班貌整体发展。
5、最新关于愚人节的作文
今天早上，我正在校车上无聊地坐着。突然，杨雨清大叫：“快看，徐震洋家的车！”我和陈家东连忙把头转向窗外，哪儿有车啊？不会是他看错了吧！没想到刚一回头，只见杨雨青哈哈大笑着说：“愚人节快乐！哈，哈，哈……”我也不甘示弱，灵机一动连忙回话：“快看，邵翔宇在那扫地！”可惜，“狡猾”的杨雨青并没有上当，我好生气……
早自习一下课，我就看见一群同学活蹦乱跳地下楼了，一问才知道原来是五（3）班的同学去上体育课了，怎么这么早？第一节就上体育课？要知道体育课大多数是在下午的，我正纳闷着，忽然听见办公室里语文老师快乐地喊着：“快回来，这节是语文课，你们上当了，愚人节快乐！”哎，他们一个个垂头丧气地上了楼。
吃中饭时，我们对五（2）班的同学说：“因为马上要进行比赛了，参加鼓号队的同学这次不能放假了！”五（2）班的同学你看看我，我看看你，一脸疑惑地说：“谁告诉你们的？”“翁校长！”二班的同学顿时沮丧地低下了头，我们班的同学吃吃地偷笑着，二班的王泓刚看出了破绽，大声说：“你们骗人！你们骗人！”“哈哈！愚人节快乐！”笑声传遍了整个餐厅。
同学们愚人节快乐！
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