沈腾马丽的经典小品剧本

沈腾马丽的经典小品剧本

《扶不扶》

沈腾：(拖着撞坏的自行车上场)哎呀…哎呀…哎呀…(疼)你说我这个人哪，有个最大的缺点，就是太好多管闲事。这不，刚才在马路上看见一辆汽车后备箱没关，我骑车子在后面这顿追啊，寻思告诉人一声。结果人家一个急刹车，我钻人家后备箱里去了。这刚爬出来，一位好心的民警过来拍了拍我的肩膀说，你全责。赔了人二百块钱，你说我这是不是多管闲事?我发誓，以后我要再多管闲事的话，我就不叫郝建，我就叫非常贱!

马丽：(上场)呃……啊……啊(摇摇晃晃)……哎……哎呦(摔倒)

沈腾：(若无其事)啥也没看着。

马丽：哎呀妈呀……

沈腾：(转身)你赢了。大妈呀，您没事吧?

马丽：七十九了，咣当一下拍地上了，你说呢?

沈腾：哎呀，那快看看摔坏了没有啊?疼不疼啊?

马丽：哎呀，我的胳膊肘儿啊!哎呀，我的波棱盖儿啊!哎呀，我的腰间盘那!哎呀，都不疼啊……

沈腾：(无语)不是，大妈，都这会了，就别用排除法了。那既然都不疼，那咱试试看还能不能走走了。

马丽：我试试哦。

沈腾：哎，慢点哦!(马丽360度旋转行走)哎呀!你这走是能走啊，但你这是按表走的啊!

马丽：哎呀，我这胯骨怎么突然疼了呢?

沈腾：那肯定的啊，刚才转的时候磨的呗，这没起火就不错了。来，大妈，我给您扶起来啊!

马丽：哎呀，小伙子，你这脸上青一块的，紫一块的，你摔的也够呛啊。

沈腾：我没事。

马丽：你是个好孩子，还知道把大妈扶起来。

沈腾：我这是做好事儿上瘾。

马丽：这要换了别人啊，撞完我早跑啦!(沈腾无语，慢慢地将马丽放回地上)

沈腾：大妈呀，你这是摔懵了呀，(啊?)而且懵的很突然那，你是自己摔倒的啊，你摔倒的时候，我还离你10米开外那。你看，那是我自行车，铁证如山。

马丽：哎呀，车圈都瓢成那样了，弄了半天，我是从那边儿飞过来的啊，那我还能抢救的过来吗?哎呀……

沈腾：哎呀妈呀，这确实太像事故现场了，但大妈不是你想象的那样啊，我那车是追尾追的。(马丽：哎呀，我的尾椎呀!)我说的是追尾追的，不是追尾椎了，我说的是*杠，你说的是尾巴根儿啊。

马丽：完了，大过年的，尾巴根还撞碎了，行吧，碎碎(岁岁)平安吧!

沈腾：我说大妈，你好好回忆一下，真的没人撞你。

马丽：没人撞我飞出10多米啊，那你要撞了我，我现在都出国了呗。

沈腾：不是，大妈你啥身份呢，你出国还能免签呢是咋地啦?再说，你没飞出10米去啊。

马丽：那要飞几米啊?都这时候了，你还较那三米两米的真儿，有意义吗?

沈腾：行了哦，大妈，咱不掰扯了啊，咱看图说话，好在现在大街小巷都安装了摄像……(看见摄像机的镜头没了)头呢?完了，头没了，这再纠缠下去就没头了，我这跳进黄河也洗不清了我。

马丽：怎么的，你还想走啊?

沈腾：走肯定是不赶趟了，我得跑了。

马丽：哎，你…(沈腾慌忙推车躲避，杜晓宇出场)

杜晓宇(路人甲)：媳妇儿，我马上到家了，别着急哦……等等，我看见有个老太太摔倒在大马路上也没个人来扶一把，你说现在的社会风气怎么就成这样了，别人不管，我管!大妈， 您别动啊。(照相)我马上发条微博好好谴责一下这种行为，让爸妈都转都评论，媳妇，记得给我点赞哝。哎呀，这老太太摔的，老惨了……(路人甲潇洒飘过，沈腾后面张牙舞爪)

沈腾：惨，你不扶一把!(沈腾跑回，扶起马丽)来，大妈，咱先坐起来啊。大妈啊，我呢，马上送你上医院，但是我求求你了，您帮我证明一下，您就说我是个无辜的路人，好不好?

沈腾：这就对了嘛。(拿起手机自拍)咳咳……我是好人郝建，就在刚才，我拎着我的自行车在前面肆无忌惮地走着，也不知怎么，后面就突然多了个老太太，我放下一切顾虑，毫不犹豫的上前去扶她。到你了，收点下巴，显瘦。

马丽：我，是个无辜的路人，无辜的被你给撞倒了，完了你还要跑啊，(得意)呵呵呵……呵呵呵……哎呀…

沈腾：大妈，你这么顽皮，你家里人知道吗?

马丽：呵呵呵，跟我来这套，呵呵呵呵呵呵。

沈腾：行了，别呵呵了奥，你赢了。你呢，现在就是当局者迷糊了哦。我陪你一起等一个明白事理的人给咱评评这理。(**大衣)来吧，大妈，别冻坏了，把大衣给您披上，暖和不，刘德华同款的，还能不能感觉到冷冷的冰雨在胡乱的拍了。

马丽：良心发现了吧。(杜晓宇(路人乙)骑自行车出场)

沈腾：哎，大哥。

杜晓宇(路人乙)：怎么了小伙子啊?

沈腾：这儿有个老太太。(杜晓宇把车骑到一边，叫过沈腾)

杜晓宇：(小声)哎哎!你撞的啊?

沈腾：真不是啊。

杜晓宇：快跑……我扶过仨。

沈腾：结果呢?

杜晓宇：这么跟你说吧，哥以前，(哽咽)开的是大奔!(路人乙洒泪离去，沈腾鞠躬目送)

拓展阅读

1、2小时品牌素养经典读后感

凉茶就想到王老吉（品牌成为品类代表）

推进政策：沿海向内陆

央视的广告投放，知名度

热销的概念，消费者的从众心理

品类需求，场合扩大化

向饮料龙头可口可乐学习

就做凉茶（单一产品化）

特定人群

总而言之，走A模式。

值得消化的一句话。

2、三人小品搞笑短剧本 三人搞笑小品剧本《懂你》

出场：丈夫在厨房烧菜，妻子在办公，此时电话铃响。

妻：喂，你好！哪位！哦！是张老板啊！有事吗？哦！好的！你是说把这次新款衬衫再加工五千件是吗？好的，时间这么短啊，只有半个月，好，我们一定把货赶出。好！再见！

（刚放下电话，铃声又响）

妻：喂！你好！哪位！哦是陈老板啊！有事吗？加工T恤多少件？七千件，是外贸的，好，这月底要货是啊！好！再见！

夫：斯斯，吃饭啦！

斯：哦吃饭罗！爸爸你烧的菜真香！

夫：快去，叫妈妈过来吃饭。

斯：妈妈！吃饭啦！

妻：哎！知道啦。

（于是，一家人吃饭）

妻：恩典，这次传福音什么时候出去啊！

夫：有事吗？

妻：这次业务忙不过来，刚才，张老板、陈老板打电话来定做衣服，

一个五千件，一个七千件，如果你在家的话我就省力多了。

夫：我也不知道，什么时候出去传福音，随时有可能。

（此时电话铃响）

妻：喂！哪位哦赵弟兄，恩典在，请稍等。恩典，找你的。

夫：喂！是赵弟兄啊！教会决定下午出去啊！好吧！下午2点钟，在火车站等是吗？好的。就这样，再见！

妻：下午就走啊！我帮你收拾行李。

夫：好的。（嗯）

妻：这次要去多长时间。

夫：一个月左右吧！老婆，你又辛苦了，我出去之后，家里所有的事都由你一人扛，你一定要注意休息，千万别累着了。

3、搞笑幽默的短小品剧本

人物甲，农村老汉61岁是一位多年的风湿病患者，还是一位严重的老花眼。 人物乙，药品代理检测师，还是一位高度近视眼，近视程度高达1250度）

（道具，两把椅子，一张xx工作桌，一张xx床。）

（场景，甲一上台走路双拐手里还拿一根协助走路的拐杖，边走边说）

甲：老汉我患风湿病多年；为了看病，花光了家里所有的钱；没办法我只好借钱把病看；您说说这病人活的难不难！最近我又听说有一种叫什么，《追命还魂丹》的药，能*："骨质增生类风湿，什么五脏六腑还能治爱滋"想买点试试。找了大半天，根据地址，卖药的地方就是这了！（甲慢慢的推门进屋，看见，乙正趴在地上摸东西，老汉眼花，没看清楚是个啥东西便说道）

甲：这卖药的地方养条狗干嘛呀！天哪！这是什么品种啊！个头还不小！（这时，乙向甲爬过来，甲照着乙**股就是一脚大声喊道）去，咬我踢死你！

乙：哎呀！是谁在踢我！

甲：妈呀！你看我这眼神，这不是人吗！（急忙道歉）实在对不起！我这眼神不好，看啥都一片一片的。错把你当成那玩意了！

乙：（慢慢站起身）你是干什么的？

甲：我是风湿病患者到这买药的，你是《追命还魂丹》厂家的代理吧？

乙：（乙一听是来买药的心想，买卖来了，忙笑着回答）对！老**来我们找凳子坐下来说话（乙摸索着找到凳子坐了下来）

乙：过来坐老**！（甲也找凳子坐了下来）

甲：刚才你趴在地上干啥呢？整的我还以为你要咬我呢！

乙：哦！全是误会这不是吗，我近视眼，刚才我的眼镜放哪找不到了，没有眼镜我和瞎子差不多，刚才是在摸眼镜哪。

甲：哦！你瞎的比我还厉害，怎么这就里就你一个人？

乙：还有一个，下去找患者拍广告去了。人越少开销越小嘛！

甲：哦！天天下午播。那些患者都说这药神！也不知道，这药到底好不好使！

乙：这下你可来对了，我给你讲讲药理吧！

甲：那你就说说吧。

乙：你知道《追命还魂丹》这药，是怎么制成的吗？

甲：不知道。

乙：告诉你吧，《追命还魂丹》这药哇，是从甲鱼蛋里提炼出来的！

甲：甲鱼蛋？

乙：就是老百姓所说的王八。

甲：哦！懂了，你这药是从王八蛋里提炼出来的！对吧？

乙：差不多可以这么说！

甲：这王八蛋里能有啥好东西啊？

乙：那我先问你：这王八的寿命长不长？

甲：长！千年王八吗！

乙：你再想一想，王八经常在水里生活，那么潮湿的地方，它为啥不得风湿病？

甲：这我可说不好，它得不得湿病只有王八才知道！

乙：你不是学医地，当然不知道了。告诉你吧，就是因为王八的体内含有一种风湿抗体！我们就是把这种抗体提炼出来，制成了《追命还魂丹》，这回你明白了吧？

甲：哦！我活了大半辈子了，就知道王八蛋是个坏东西，没想到这年头王八蛋用处这么大！

乙：你说对了，用处大的很呢！

甲：你们的传单上写着："先免费检测，后买药".检测的地方在哪呀？

乙：哦！我就是检测师，就在这里。

甲：你？

乙：怎么，还不相信我，我可是正规医学院毕业的啊，没看见我眼睛的度数这么大吗，都是学习学的啊！

甲：我不是不相信你，可你没有眼镜，怎么检测呀？

乙：我*技术精湛的很哪，没有眼镜也没有关系，卖药要紧哪，我是说呀，早吃药，早健康！免得夜长梦多吗！

甲：好吧！那就开始吧，怎么检呢？

乙：我们检测三个方面，然后给你一个诊断结果。你听我的就行了！

甲：行！全听你的。

乙：我先从你耳朵上采一滴血，看看你的血粘稠度！（乙摸着从抽屉里拿出一个盘，和一把小刀）把耳朵伸过来！

甲：（嘴里不断的嘟囔）我看不把握……好像不把握……

乙：别紧张xx！

甲：*才能不紧张xx，取我的血又不是取你的！（甲慢慢的把头伸过去，乙用手摸着拽住了甲的耳朵）

乙：我可要采血了啊，别动！（只听见，呀！的一声，甲的耳朵被乙割开了一个长口子，血不断地流出来）

甲：大夫，刚才是我听错了吧！你是采一滴血，还是一斤血呀！

乙：我不都告诉你别动了吗，你老哆嗦什么呀！

甲：就你这眼神，谁都得哆嗦！

乙：行了！血够了，赶紧用药布，把耳朵捂住，（甲接过药布捂住了耳朵嘴里还不住地说）

甲：什么血够了，我看都多了！

乙：现在你跪到床上去双手支撑，头冲西。看完血粘稠度，我再过去给你检测第二项。

甲：（慢慢走到床边自语道：）我耳朵这个疼，什么冲东，冲西的。真不是个东西！

乙：（过了一会，乙摸索着来到了床前，摸着甲**股说道）抬起点！（甲把**向上抬了抬）这老头带这么大一个口罩干嘛呀，脸也够大的了！把口罩拿下来！

甲：口罩？我没带口罩哇，大夫你搞错了！那是我**，脑袋在这边哪！

乙：你看你，我不告诉你头冲西吗，你怎么把**冲西啦！（乙摸到甲的头部，按了几下甲的颈椎，对甲说）你现在说，啊！

甲：（甲用颤抖的声音说）啊！

乙：（乙狠狠的说了一句）太严重了！

甲：（甲问大夫道）大夫，风湿病好像不是这么检查吧？

乙：听我的没错！下来吧。

甲：（甲从床上慢慢下来嘴里说道）还没错呢，脸和**都分不清！

乙：到这来，我给你把把脉。把左手伸过来！

甲：大夫，我左手不行。

乙：我说行就行，就要左手。你没听说过男左女右吗！（甲，没办法伸出了左胳膊，乙，一边号脉一边问道）你风湿多少年了？

甲：哎呀，我这风湿病可有年头了！很小的时候我母亲就说我有风湿病，刮风下雨我这腿疼的厉害呀！年龄越大这病就越严重了！

乙：哦，行了，通过刚才的检查，再通过我对你的把脉，我已经了解了你的病情啦！

甲：那我诊断究竟是啥病啊？

乙：凭我多年经验，以及你得病时间的长短，我可以断定你得的是典型的，"先天性*风湿"!

甲：啊！那你从我的脉络上看呢？

乙：你的脉络很不平稳，赶紧服用《追命还魂丹》吧！保证你不会再疼了！

甲：那要是还疼呢？

乙：那你就继续吃，保证！总有一天疼痛会慢慢消失！

甲：我明白了，你是说*就不疼了！

乙：这是什么话！

甲：大夫，你真不愧神医，我太佩服你了，刚才你给我把脉的胳膊是假肢！（甲转身往外走，嘴里不住的说）王八蛋里能提炼出什么好东西！我看你和你的药品都一样，都是从王八蛋里提炼出来的！

乙：老**！我还没说完呢……！

4、搞笑幽默的短小品剧本

旁白：这是一个真实的故事……一天下午，小李xx和小张xx在寝室里。

（李xx在梳头，张xx在发短信）

李xx：哎，亲爱的，几点了？

张xx：嗯，四点十分

李xx：四点十分？这么早啊？你那表准吗？

张xx：哼，北京时间都是照我的表对的呢。

李xx：是吗？唉，2点刚吃完饭，这刚过两个小时又饿了，对了，上次咱在奥林匹克广场那家尖沙嘴查餐厅吃的那个蜜汁牛肉饭太好吃啦，一想起来就像流口水。

张xx：唉，姐姐，现在是月底啊，减肥的大好时机，咱还是画饼充饥吧。

李xx：唉，我的密汁牛肉饭！（停了一会儿）对了，今晚的选修课在那上啊？

张xx：等会儿啊，我看看啊，嗯，中国古代诗词鉴赏，综A419.

李xx：唉，我烦死那个老师了，一看见他就反胃，带了个那么老厚的眼镜，又*，吐字还不清楚，语速还那么快，真不知道他是怎么当上老师的。

张xx：呵呵，得了吧，人家那叫学者，聪明的脑袋不张xx毛，人家以前可是和易中天作过同桌啊，呵呵。

李xx：哼，我还和周杰伦传过绯闻呢。哈哈！

张xx：不管怎样，今天一定得去啦，咱都被点了两次了，在缺一次可就没成绩啦！

李xx：两次吗？我怎么不记得了？

张xx：呵呵，你这个马大哈，成天就想着看帅哥，你能记得什么啊！

李xx：嘿嘿，对了，你记不记得，上次有一个男生来晚了，坐我旁边的那个，他简直太帅了！

张xx：那座你旁边了？还隔了好几个人呢。

李xx：是旁边的旁边的旁边旁边，对吧，呵呵，从侧面看太像罗志祥了啊，醉了！他好像是机械的，叫朱什么的。

张xx：唉，真是受不了你了！

李xx：看帅哥犯法吗？！哈哈，今天一定要看个够，哈哈！

（忽然与有人敲门）

张xx：请进，门没锁。

（女骗子提这个大包推门进来）

骗：同学你好！我是大展笔业的，我们公司正在大连的各大高校招产品的代理，这是我们公司的产品（说着便从包里拿出几个本子，几支笔）。同学你们看

（张xx李xx二人拿起本和笔，很喜欢的样子）

李xx：哎呀，好漂亮啊，还是彩页码呢！

张xx：这笔也不错啊，很滑的。

（骗子窃喜）

骗：同学听你的口音你是湖南人吧？

李xx：你也是吗？老乡啊！哈哈，我是长沙的，你是哪的啊？

骗：我是湘潭的！呵呵，咱都是湘妹子。

张xx：你俩先别唠了，你刚才不是说你们公司要招文具的代理吗？这本子卖多少钱啊？

骗：差点儿给正事儿忘了，呵呵，这是我们公司产品的价格表，这都是批发价。本子1.50元一本，大展笔0.62元一支。

李xx：这本子这么漂亮，两块钱一本也值啊。

骗：对啊，对啊，我们公司的产品在南方那边卖得可好了，在广州，上海那边我们公司的产品几乎可以说是垄断了文具市场，但在北方市场我们的产品的知名度不是太高，现在我们公司正在努力拓展北方市场。

李xx：这些东东这么好，还那么便宜，一定会卖得很好的。

张xx：大展笔业？这名字我好像听过，但你们为什么要找我们大学生作代理呢，而不直接推销给一些商店，文具店什么的啊？

骗：哦，是这样的，我们公司也做过市场调查，现在你们大三的学生很多都找兼职工作，还有不少人在校园里摆摊卖东西，是吧，这样找你们学生作代理，一来，你们学生之间买东西，要比我们直接来推销更可信度，二来，也可以通过这种方式给你们提供一个，嗯，怎么说呢，就算是一个兼职工作的岗位吧！在大工，海事那边都有学生在代理我们的产品。（骗子停了一下，见二人半信半疑，又说）嗯，如果你们能代理我们公司的产品，那进货价能比这张xx表上的价格还要便宜一些。

（李xx大喜）

李xx：是吗？！能比这批发价还便宜！

骗：是啊，我们招的是代理，可不是推销员啊，当然会很便宜的啊！

（李xx急忙问）

李xx：那，那，那是多少钱啊？！

骗：哦，如果你们代理我们公司的产品，这所有的文具，包括这些笔本，本都以0.5元每个的价格给你们。

李xx：啊？！没搞错吧，姐姐，这么便宜？！这笔，这本，才五毛钱！这些就是两块钱一个也得疯抢啊，太便宜啦！

骗：对了，我们公司为了抢占市场，要压低我们产品的价格，所以零售价都不可以超过两块钱每个。

李xx：这么正规，还限价啊，呵呵。

（骗子看李xx快上钩，赶紧从包里拿出一张xx协议书）

骗：同学，如果真得很感兴趣的话，我把协议书带来了，咱们现在就把合同签了吧！

（张xx李xx都凑过去看那张xx纸）

张xx：协议书，甲方：大展笔业分公司，乙方，今乙方从甲方处购得文具产品，但价为0.50元，数量，个，金额，元。

骗：笔，本，笔芯（笔芯说得很小声），加起来总共4800个，总共2400元。

张xx：啊？！这么多钱啊！

李xx：是啊！是啊！太多了，我们哪有那么多钱啊！分期付款行不行啊？！

骗：呵呵，不行的，我们公司有规定，前必须一次性付清的，在大工，海事那边我们也都是这么做的啊，我们的产品这么好，还那么便宜，销路不会有问题的。而且你们看，这合同上还写了：乙方从甲方*文具产品出现质量问题，甲方必须无条件退款或调换，乙方销售过程中出现产品积压或滞销，甲方可无偿提供销售帮助，或乙方从甲方处以1:1的比例调换其他畅销产品，在以方不愿意从事销售时，甲方必须无条件按数量原价退款。乙方如再需要产品甲方可送货上门，如甲方出现毁约，甲方必须无调价赔偿一方的一切损失。基本上可以说能保证你的利益不会受到任何损失的。我们公司的地址电话都在上面呢

张xx：哦，不好意思啊，我俩在研究研究，麻烦稍等一下啊

骗：行啊。也没生么好商量的，这么好的一个机会，错过多可惜啊！

（张xx把张xx拉到一边，悄悄地说）

张xx：你，你，你看这行吗？

李xx：我觉得行，（拿着合同书）你看这上面不是说出现质量问题，可以无条件退款或调换，还有这个，在以方不愿意从事销售时，甲方必须无条件按数量原价退款。咱要是实在卖不出去的话就退给他们呗。反正咱也赔不了。

张xx：可，可，可一下子拿这么多钱……

（骗子在一旁有些等不及了）

骗：同学，麻烦你们快一点啊，如果不感兴趣的话我就找别人了。

李xx：哎，马上马上！（转过来和张xx说）这是个机会啊，咱们以前不也卖过一些小饰品什么的吗，这不都一样吗，何况现在人家都把货送来了，也省着咱们去进货了不是吗？

张xx：可现在是月底，哪能拿出那么多钱啊，而且咱们的家庭也都不是富裕……

（这时，平时就大大咧咧，很好面子的老四推门进来了）

四：本小姐回来啦！你们还不快快向本小姐请安啊！哈哈！（忽然看见来推销的骗子）这是，三姐，是你姐姐吧，你俩太像了，呵呵，姐姐好！

骗：不是，不是，呵呵。

张xx：唉，正有事想找你商量呢，看见老大没。

四：老大开会，得挺晚才能回来呢，干嘛啊，谁欺负你了，我给你做主，哈哈！

李xx：你别笑了，跟你将正经事呢！她是大展笔业的，想在咱学校找代理，帮他们卖，就是这些，笔，本都很不错，还很便宜，要是咱们给他们代理的话，这些笔本每个只要五毛钱。这是合同，他说要是卖不出去，或者不想干了，他们还能无条件给咱退款。

四：五毛！没搞错吧，天底下会有这等好事？！

李xx：但这些东西，一共两千四百块钱，要求咱一次性付清。

张xx：是啊，就是怕这个，那么多钱，万一，万一被骗……

李xx：你说什么呢，我们湖南人最老实了，怎么可能会骗人呢！?你不卖拉倒！

四：你俩别吵了，反正咱门寝室历来都是做什么事一起上的，我随大流，你们买的话就带我一个吧。

李xx：行，那我决定买了，张xx小姐，你签不签啊？！

张xx：行啊，你俩都同意了，我还能说啥啊。那这钱……

李xx：没事，我还有三千多私房钱呢，哈哈，不知道吧！我先垫上，等以后你们慢慢还我不就行了吗？！

张xx：那，哪，那这事儿不和老大说一声吗？

四：等她回来再说吧！这是肯定也跑不了她啊，呵呵，咱先把合同签了吧

（三人在合同上签了名）

骗：好，现在我代表我们大展笔业，欢迎你们三个的加盟，希望能帮公司提升业绩的同时，也能让你们通过这个机会好好锻炼一下。那咱现在你们现在就去取钱吧，然后咱们一手交钱一手交货。

李xx：好，走！

（一行四人来到邮局取钱，骗子一直在催促，让她们快一点）

骗：同学快点儿啊，我干着回去报告呢！快一点啊！

李xx：好了，这是两千四百块钱，你数一数吧！

骗：呵呵，不用数了，我还信不过你们大学生不成吗？湖南人怎么会骗人呢，对吧？这是货，你们查查吧！

李xx：不用查了，都五点多了，我们快上课了，还信不过老乡不成啊？呵呵。

骗：那好，有事给我打电话，那张xx纸上有，拜拜！

李xx+张xx+四：拜拜！

（三人回到寝室）

李xx：快点啊！好上课了！我先走啦！

（李xx不小心把桌子上装文具的大包碰掉了，笔本都掉出来了，李xx急忙往回捡）

李xx：哎呀！

（李xx大叫，四和张xx赶紧过来）

四：怎么了，看见你的白马万子……

（他俩都被眼前的景象惊呆了，包里只有上面一层是笔和本，下面全是笔芯）

四：怎，怎么全是笔芯啊！这也能卖五毛钱一支？！一毛钱一支都嫌贵啊！

张xx：怎么会是这样啊？！这，这，这……咱们被骗了啊！呜呜呜呜……

（张xx哭了）

李xx：哭什么哭啊！不能啊。一定是他们放错了，给他打电话！

（李xx播了那个号码，响了好几遍，终于有人接了）

李xx：您好，请问是大展笔业吗？

（一个嗓音粗犷的男子接了电话）

话：什么大展笔业？你打错了！这是住家电话！

（说完就过了电话）

四：不可能啊？！是不是你拨错号码了，我试一试！

（四也播了一便）

四：喂，您好，请问是……

话：我说你们有没有完了，这是住家电话！怎么，想找事儿吗？！

（四赶忙把电话挂了，三人相对无语，然后抱在一起哭）

完。

5、2小时品牌素养经典读后感

《2小时品牌素养》是一本由邓德隆著作，机械工业出版社出版的264图书，本书定价：40.00元，页数：2011-9，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

《2小时品牌素养》读后感(一)：定位理论在品牌方面的实践

虽然此书自始至终强调的都是创建品牌首先应做好品牌定位，品牌定位就是找好一个品类，然后成为品类的领导者，能让品牌成为品类的代名词这一理念。虽然这个理念把所有的品牌管理工作都归集于品牌定位，有很大的偏颇之处，但是此书的理论应该能适合一部分行业的品牌创建。总体上读完之后能有一些启发。

可以反复细读的好书，用鞭辟入里来形容这本书的确很合适。

写一点我的几点感受：

1.文字不装B，干货。

2.建立在大量的实战上，全球视角，实用。

3.让我看明白了企业间的竞合。

4.思路清晰，内容丰满，不是多年的积累是写不出的。

最后，知易行难。

首先这是本好书，很耐读，也很有节奏感，不会觉得枯燥。

不过还是要提醒各位，作为从业人员，每个项目的情况不一样，使用的观点和工具都不同，应该说这本书也是在卖自己的理念，所以建议大家辩证吸收。

书里主要是对广告的发展历程做了比较清晰的梳理

产品时代；形象时代；定位时代

该书的主要内容就在于强调定位的重要，如何做好定位

本质上，其强调的定位就是从消费者的角度出发

我们以往的观念中，经常强调的品牌要在消费者中形成怎么样的位置，该书则强调在消费者心中提到某一个概念的时候，消费者可以想到哪些品牌，如何能够成为消费者心智中的这些品牌。

本书提出了一个观点： 一个品牌占领客户心中的一个 **心智资源**，然后通过王老吉等公司的案例讲了企业如何去占领用户心中的 **心智资源**，但企业不可以用这个品牌来做别的事，比如联想就不应该卖手机。全书围绕这个观点展开讨论，阅读体验不错，没有过多专业术语，但书中 **保守** 的品牌定位观点，我不敢苟同，但总得来说，在本书中我仍受益匪浅，邓德隆先生同系列还有其他的书，我也愿意将其纳入我的读书计划中，但我并不会向别人推荐《2小时品牌素养》，有两点原因：

1. 书中对于核心观点的论证有问题，书中总是用成功的例子去推导出邓德隆先生想表达的观点，但一个商业案例的成功或者失败不是因为一方面的原因造就的，而书中并没有详细阐述，不能使我信服。

2. 我认为邓德隆先生的观点是错的，或者 **保守** 的品牌定位观点本来就只适用于部分情况，比如互联网公司中，新浪微博也总是以新浪冠名，也不见得说门户起家的新浪冠名微博是一种错误的决定。

《2小时品牌素养》是我看《简单的力量》时找到的关联书，很庆幸，我没有更晚时候才读到它，它是我对于品牌定位和个人定位的启蒙书。读完之后甚至不可抑制的产生很多优越感，觉得商界的秘诀不过如此。巧合的是看完这本书2个月后，我又读到了广告人强推的叶茂中《广告人手记》，两本书在一定程度上都强调了如何找准定位并成功突围的故事。更巧合的是叶茂中和邓德隆所在团队都为乌江榨菜做过品牌策划，貌似叶茂中略胜一筹。这让我坚定了没有永恒的胜者，不要迷信某一家机构，只有真正掌握定位的分析方法，拆解组合，去芜存菁，才是正道。

品牌和定位，对于一家企业来说就是立命之本，明确定位之后，就能确定产品价格、分销、广告、公关、包装、命名等各种营销手段。所以我们所有的业务和运营方向都用改围绕既定的定位走，口号及内容的展现形式可以有很多，但是核心不能变。

——如何为一家企业定位？

企业即将进入的大环境是怎样？

1.有没有龙头企业？【末位梯队】

如果准备进入的商场，已经有强大的龙头企业，那么千万不要选择和龙头企业相同的进攻战略，不管是速度还是资源，龙头企业都比我们丰富。最好的方式是站在龙头企业的对立面，对手反对的就是我们支持的，对手支持的就是我们舍弃的。

2.是否是真蓝海？【第一梯队】

市场是否真的像企业调研的那样？存在未开发的蓝海？如果我们迅速开发该片区域并获得盈利，势必影响行业的方向，会有龙头企业前来争地，会有中小企业进军分割，如果在短时间内依靠精准定位，在顾客心中建立品牌认知度，同时打造品牌壁垒及信任状？如行业正宗/行业第一/销量第一等。

3.是否已经有部分企业对用户进行心智定位？【第二梯队】

如果我们调换位置，作为进军蓝海的第二梯队，是否能找到已经进驻对手的战略性弱点，并针对性进攻？如何抢占先导者不具体的品牌背书？

在自然科学中，如果爱因斯坦和牛顿对宇宙做了一个错误的假设，比如太阳绕着地球转，那本质上改变不了宇宙。但是社会科学不一样，我们如果假设了一个人比方说不值得信任，那很麻烦，这个人对于你而言就会变得像你假设的那样不可信任，尽管对别人而言他是可信任的。

一流的企业建标准。

me too只会导致失败

打造新品牌不能全靠广告，而主要是靠公关。

大多数的市场调查只是证明了驴子果然有两只耳朵。

市场研究的方向不是研究顾客的需求，而是研究竞争对手在顾客的心智中占有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上而制定品牌的定位战略。

市场第二的品牌只有通过提出与领导品牌相反的主张，才能赢得竞争，否则连市场第二的位置都难保住。

在信息时代顾客只能接受简单而直接的诉求。eg：海尔的形象VS格兰仕微波炉；力士香皂VS“杀*”的舒肤佳

规模不是核心竞争力，顾客心智中的定位才是

对手可以复制的战略就不是好的战略因为他没有对准对手的战略性弱点。eg:百事VS可口可乐

暗示性攻击无效攻击。战略必须明确指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。

消费者把你放在第三位，你终将无法抗拒这个公众意志。

只有当企业确立了品牌定位之后，才能规范好正确的创新方向，使得每一次的创新行为都能为巩固品牌的核心价值服务。

任何一个成功的品牌都必须有一个定位，即占有一个心智资源；任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立加强和巩固这个定位，一次影响顾客的*决定。

熵定律表明，在任何系统内，失序是随着时间的增加而增大的。

不能代表品类的品牌，往往只能依靠低价吸引顾客。

企业相当多的问题，正是来源于此，错把对手当做榜样，企业尤其是市场后来者往往认为市场领导者既然获得了成功那么他做的一切自然就是对的后进者想要获得成功自然就按照成功者的方式来做就是这种做法，在不知不觉中导致企业和领导者的战略区同从而永远成为一个二流甚至三流的跟随企业，另一方面后进品牌的模仿学习客观上造成了追随效应使得领导者建立的标准得到强化和巩固。从定位角度看一家独大的品牌在顾客心智中的地位越牢靠后进品牌说可以将之视为对手，通过反向出击借力打力而迅速崛起。恰当的战略知道是从竞争者强势中的弱点出击建立对立性定位。

公司名不等于品牌。

《2小时品牌素养》读后感(七)：读不完《2小时品牌素养》，至少可以读完这7条我梳理的点

作者邓德隆，是“定位之父”杰克•特劳特的忠实拥趸，也是其理论在中国的忠实“传教人”。这本书，做到了将定位理论与中国企业的实际情况相结合，并不是就理论而理论，而是寓教于实际案例，耐读，不枯燥。

下面总结几个印象深刻的知识点：

1、 市场研究的方向，不是研究顾客的需求，而是研究竞争对手在顾客的心智中占有何种定位，拥有何种心智资源，然后，在这个基础上，来制定品牌的定位战略。

2、 定位的重要性：没有正确的定位，再好的团队、管理和投入，都无济于事；定位不明确的企业团队，本身就不是一流的团队，更谈不上好的管理。

3、 定位，为一系列的营销行为奠定了战略方向。

“定位”理论，最先由杰克•特劳特在1969年提出，是基于商战实践总结出来的；继而，被学术学者菲利普•科特勒运用到营销中，并在其经典著作《营销管理》中，强调出定位的作用：定位，为一系列的营销行为奠定了战略方向。他说，营销组合，本质上是定位战略战术运用的结果。一旦知道了要抢占的心智资源，即明确定位之后，你就能确定产品价格、分销、广告、公关、包装、命名等各种营销手段了。所有这些手段，都是为战略实施（抢占定位）而服务的。

4、 品牌延伸，为什么危机重重？主要是会破坏顾客的忠诚度，进而减少销量。

本书举了青岛啤酒的栗子：青岛啤酒一度推出高档和普通品牌，喝普通青啤的顾客会觉得，高档青啤时刻提醒着他，自己喝的是低档货；而喝高档青啤的人又觉得，明明花了高价钱，为什么不喝一个明显是高档品牌的啤酒，破坏了消费档次和品位。这样，青啤两边都不讨好。就是这样。

5、 想创新，要在清晰确定的定位方向下持续创新，而不是老换定位。

比如，日本彩电，一直坚持宣传自己是“品质好”的彩电，多年来，每个广告都是围绕“画质好”的定位诉求，每隔一段时间就有一项创新技术去强化定位。就是这样。

6、 成功的品牌，是成为某类产品的代表，在该类产品中数一数二。

品牌初步成功时，最佳的推广策略，就是鉴别出自己的定位，将之提炼出来，然后深化这个定位概念的宣传。

当品牌已经在该品类数一数二，就要开始为品类做广告，才是明智之举，品类做大了，领导品牌自然是最大受益者。

7、 如何打造一个新品牌？

第一步，是要明确品牌的定位，因为定位是顾客*品牌的理由，有了定位，才能赢得顾客。定位最关键的一步，就是确立竞争对手，确立竞争对手有两种情况。

第一种情况，新品牌产品若是在一个既有品类，且存在较强的竞争对手，那么定位就应该针对品类的领导品牌确立，即在领导品牌强势的反面确立定位。

第二种情况，新品牌产品若是一个全新的产品品类，那么你的竞争对手就是满足同样需求或相似需求的其他产品品类，在界定了品类竞争对手后，就需要对自己的品类针对竞争品类进行定位。

新品牌明确定位后，企业的各项活动就应该围绕定位进行整合，资源往定位上集聚，特别是公关、广告要鲜明传递定位，把定位植入预期顾客的心智，以赢得他们。

对于品牌营销小白来说，系统地了解“何为客户需求”，“如何找准品牌定位”，“发现竞争对手是如何成功以及如何翘辫子的”有所裨益。

一、打入消费者心智空间

消费者最多为每个品类留7个品牌的心智空间（就是说心里有你），必入一提到空调能够想到的品牌最多7个、电脑也是、家具也是、矿泉水也是……更惨烈的是，随着竞争的加剧，出现了所谓的“二元法则”，也就是说消费者只留下两个名额，竞争的本质就是消费者心智之争。在这样的情况下要做到行业“数一数二”，需要做到去平庸化、避免同质化，进而精准定位。

精准定位有如下四大法宝：

1、 分析外部环境、包括对手是谁、它的价值是什么；[知己知彼，百战不殆]

2、 确定品牌优势、避免竞争对手的优势，抓住对手的弱点；[宝马提出的“趣驾”其实是针对奔驰在顾客心中尊贵的“弱点”（行动不便）]

3、 为定位寻求一个可靠的证明——信任状；[王老吉面对消费者“中*能否加入普通食品”的质疑，联合广东澳门等十七家企业，积极申报非物质文化遗产，最终成功，获得了高级信任状支持]

4、 将定位整合进内部运营，特别是传播，将此植入顾客心智。[首先确定品牌在消费者心智定位，再去围绕做资源配置，失败案例，红塔集团当年要做地板，执意握着价值460亿元的红塔品牌不放，消费者心智中已经把红塔定义为烟草，无法接受他要做地板，最终以失败而告终]

二、品牌定位的三种方法：抢占先机、关联定位、为竞争对手重新定位

2.1品牌是竞争的基本单位，战略应该以此为起点，对于很多消费者来说，他了解的是品牌而非企业。消费者倾向于*其他人所买的，一般来说畅销海外等背书能够增强消费者的*信心，同时，消费者认为某些国家、某些区域再某些品类有特别的优势，比如瑞士盛产手表。在塑造品牌文化时，不要自说自话，品牌没有顾客就没有文化，形象和文化是顾客带来的结果，而非企业一厢情愿塑造的。

2.2定位之后的系统整合，成功的品牌需要有独立的身份，品牌符号时消费者识别品牌的重要标识，很多企业一天到晚喊着创新，究其根本原因是品牌缺乏定位设计，没有解决长期差异化问题，陷入了同质化。

没有定位的广告，效果无法积累、资源容易流失；

没有定位的广告，会迷失品牌推广的最佳策略；

没有定位的广告，只是为领导者做嫁衣；

没有定位的广告，有时会帮倒忙；

没有定位的广告，破坏品牌自有的传播价值；

没有定位的广告，很难帮到一线人员。

《2小时品牌素养》读后感(九)：值得学习的地方和我的收获

1，作者基本是在为自己的咨询公司和咨询哲学鼓吹呐喊。他推崇公关推广胜过砸钱投广告，而写一本书谈定位哲学和公司成功案例正是这样一种招数。

2，定位的问题本质上是一个战略的问题，即如何在市场中首先立足然后做大。品牌的定位和公司的定位，有区别有联系，但我更多的觉得品牌定位战略是隶属于公司定位战略之下的子概念，但是在他这里统统混为一谈。产品类企业有品牌定位和公司定位的问题，服务类企业更多的是公司定位的问题，比如鸿海之类的代工，快递。

3，一个公司的成败有很多原因，公司战略以及其下的品牌战略只是其中一个原因，是不是主要原因都可以讨论。但他所谈论的案例，把公司成败和品牌定位直接划了等号,这听起来更象是咨询公司推销自己哲学的煽动性说辞。而他的一些例子比如联想手机，其实现在做得不错。另外联通和CDMA也是。他大概对快消类市场很熟，但是他不懂的市场也很多。

4，他的经验基本来自快消和日用品市场。在这样的市场，同质化竞争激烈，业内的巨头如宝洁和百盛都是多品牌化经营的典范。但是这些市场也不算什么垄断市场，小品牌要做大不容易，但是要饿死也不容易。国产可乐在大城市不行，在二三线城市乃至农村还是有销路的。

5，一个有效的市场定位应该能够笼络足够的消费者。在如何定位的问题上，一种是市场调查派，一种是不调查派，这一派的成功者虽然有乔布斯，但是不调查市场刚愎自用最后死悄悄的企业我看是大多数。现在标新立异的产品和企业很多，但是不是都活下来了呢？自然界物竞天择，企业界自身的定位还需消费者决定去留。并不是说你和别人做的不一样就一定会成功。

6，同质化严重，而必须依靠某些定位手段立足的企业：可乐，啤酒，白酒，香烟。但是消费者对这些东西有自己的主观感受，烟民和酒民会告诉你那些细微的差别，并不能算完全没有区别。但是其它类型的产品可未必是这样。对于电子科技类产品，功能有无，以及可以量化的指标，这是很容易检验的。差异化可利用的主观感受的东西往往通过外观来体现。

7，定位是突出实际存在的东西，而不是说谎。但是他有点本末倒置。好像我宣称一个东西有什么效果，它就有什么效果？有些东西不去承诺这样或那样的功效是因为做不到，说了会涉嫌虚假广告。早期的中国*品集体信用破产。我生产一个矿泉水宣称长生不老可以吗？

8，企业多元化经营是坏事吗？电视机厂商去做别的更多是因为市场饱和，盈利空间有限，不做这些就是等死。长虹,TCL,康佳至少还活着。当年做VCD的那些厂家又都死哪去了？

我同意的地方

1，一个产品应该有一个属于自己的独立的品牌，好处是消费者对原品牌的偏见不会影响到新产品上，缺点是有认同的顾客也会感到困惑。好的做法大概是在一个主牌下面发展很多副牌。

苹果有很多产品，但是细说起来他们都有自己的名字，比如imac，ibook，iphone,ipad等等。

当然这一做法现在已经很普遍。他所例举的失败案例中，HP和IBM都有笔记本业务。笔记中的高端和低端产品线都有自己的品牌和定位。但是欧美笔记本做不过大陆和台湾，更多是因为成本而不是因为定位问题。

2，品项，即外观很重要。这个结论是有很多资料可以支持的，不独此书以为是。一个产品的外观很重要，人会以貌取人，也会以貌取物。

3，王老吉，香飘飘奶茶的成功有很多原因。定位是定位，定位之后的推广是另一回事。所谓战略和执行的问题。不能把功劳全摊到战略的头上。

直接跳到了品牌定位那几章节。

做品牌第一件事，先定位。

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